Hablamos con la directora del Centro de Exposiciones de Colonia

¿Qué hace especial al recinto ferial de esta ciudad a orillas del Rin?
Una de las principales ventajas de la Feria de Colonia es su ubicación, ya que Colonia está literalmente en el centro de Europa. Hay 155 millones de europeos que viven dentro de un radio de 500 kilómetros y que controlan una parte muy considerable del producto interior bruto de la Unión Europea. La ubicación y la accesibilidad de la feria son óptimas, ya que está a un tiro de piedra del centro de la ciudad.

Todos los medios de transporte permiten llegar en pocos minutos. Durante la feria, todos los trenes de larga distancia se detienen tanto en la estación central de Colonia como en la Köln Messe/Deutz. El aeropuerto de Colonia/Bonn sirve 100 destinos nacionales e internacionales y es un eje central de las aerolíneas de bajo costo. El sistema de trenes de alta velocidad InterCity Express Koelnmesse enlaza con otros cuatro aeropuertos internacionales: Frankfurt, Dusseldorf, Amsterdam y Bruselas. Todos estos factores hacen que sea fácil y rápido para los expositores y los visitantes llegar a Koelnmesse.

A pesar de la débil economía mundial, al sector ferial alemán le va sorprendentemente bien. ¿A qué se debe?
El sector ferial alemán es el líder mundial y en este país se celebran muchas de las principales ferias del mundo de diversas industrias, como el IDS. Por ello, empresas de todo el mundo asisten regularmente a ferias comerciales en Alemanía con el fin de acceder a nuevos mercados, incluso en tiempos de dificultades económicas. Por otra parte, las ferias comerciales son un instrumento de marketing muy eficaz. Alemania cuenta también con una economía muy estable y una gran demanda de productos industriales. Esta es la razón de que las ferias del país sean de particular interés para las empresas que desean expandir sus negocios.

¿Cuánto ha contribuido IDS a la facturación de 235 millones de euros obtenida el año pasado?
La Exposición Dental Internacional es uno de los eventos más importantes y sólo unas pocas ferias en Colonia atraen a más expositores y visitantes. Por lo tanto, IDS es una importante contribución a los resultados generales de la empresa.

El número de expositores inscritos en la IDS 2013 ya está al mismo nivel que el show pasado. ¿Cuáles son sus expectativas para su primera IDS?
Creo que podemos superar las cifras de las últimas IDS en términos de expositores, espacio de exposición y visitantes. En cuanto a espacio expositivo, ya hemos logrado un nuevo récord con una superficie de 150.000 metros cuadrados. También vamos a superar el número de visitantes de la IDS 2011. En vista de esto, estamos haciendo mucho para poder informar de un nuevo récord cuando el show termine el 16 de marzo.

El aumento en la participación de la industria es resultado de la gran demanda extranjera. ¿De dónde viene la mayoría de expositores?
Después de Alemania, hay una serie de países con un alto número de expositores, como Italia, EE UU, Corea del Sur, Suiza, Francia y Gran Bretaña. Además, habrá 13 pabellones de países como Argentina, Brasil, Bulgaria, China, Gran Bretaña, Israel, Italia, Japón, Pakistán, Corea del Sur, Rusia, Taiwán y EE UU.

¿Qué papel juegan las filiales extranjeras en este desarrollo?
Koelnmesse cuenta con una red global de filiales en más de 80 países, que prestan un apoyo importante al equipo principal en Colonia, en términos de atracción de expositores y visitantes. La ventaja principal es, por supuesto, que IDS es la principal feria internacional dental. Debido a esta posición única, muchas empresas centran totalmente su atención en la IDS, hasta el punto de que prefieren participar en IDS en vez de en ferias nacionales, regionales o locales. Además, Koelnmesse es un organizador ferial de renombre internacional, con una buena reputación. Un estudio de mercado publicado en otoño de 2012 indica que Colonia es reconocida mundialmente como un lugar para ferias, reuniones y congresos, principalmente debido a la ubicación antes mencionada y a sus avanzadas instalaciones. En el extranjero se considera a Koelnmesse como una parte importante de la atracción que tiene Colonia.

¿Qué medidas se han adoptado para impedir la distribución de productos falsificados?
Lanzamos hace un par de años una iniciativa llamada No Copy! Pro Original, con la intención de apoyar activamente a los expositores contra las falsificaciones. Tenemos un mostrador en el recinto ferial donde se puede preguntar sobre la infración de derechos de autor, y expertos para proporcionar información y ayuda. Si es necesario, los empleados Koelnmesse puede también proporcionar y establecer contactos con abogados especializados en esta área. Antes de la feria, los expositores deben asegurarse de que realmente todos sus productos cuentan con derechos de marca registrada de sus respectivos. Deben tener la documentación a mano para poder actuar en un caso de una infracción de derechos de autor. Si un expositor descubre que alguien infringe sus derechos de marca, debe tratar de obtener inmediatamente una declaración de cese y desista. Si Koelnmesse es consciente de que un expositor ha cometido o va cometer una infracción se le señalan las consecuencias jurídicas de ello. Si la empresa ha sido condenada de piratería de productos, Koelnmesse se reserva el derecho de excluir a la empresa de exponer en todos los eventos futuros. Apoyamos mucho a nuestros expositores en la lucha contra la piratería.

Uno de sus objetivos principales es uniformizar estructuras empresariales. ¿Cómo va a afectar esto a IDS?
Soy responsable de todas las operaciones comerciales de Koelnmesse desde principios del año pasado, lo que nos dio la oportunidad de utilizar mejor las sinergias internamente de nuestro equipo de ventas y externamente con nuestros socios. Todos nuestros eventos se beneficiarán de este cambio, incluyendo IDS.

Está trabajando estrechamente con GFDI, una filial de la Asociación de la Industria Dental Alemana. ¿Cómo ha sido esta colaboración?
GFDI como organizador y Koelnmesse como empresa ferial tienen una larga y fructífera relación. En particular, estamos implementando todas las medidas necesarias para el éxito de la feria, incluyendo el incremento y apoyo de los expositores, la realización de campañas de promoción y márketing para atraer visitantes, y la logística y organización durante los cinco días del evento. Todo esto se lleva a cabo en estrecha consulta con GFDI.

Usted no tiene experiencia previa en odontología. ¿Le ha sorprendido lo que esta industria es capaz de lograr?
La comunidad dental me ha acogido calurosamente y he aprendido mucho acerca de las últimas tendencias en odontología. Estoy segura de que habrá muchas novedades en IDS que harán que las visitas al dentista sean mucho más cómodas para los pacientes. Tengo muchas ganas de ver todo lo que se vive en la IDS en marzo.

En esta ocasión IDS ocupará cinco salones. ¿Hay algún plan a largo plazo con respecto al concepto general?
Tanto GFDI como Koelnmesse consideran el éxito de IDS como una confirmación del concepto. Por lo tanto, seguiremos esta fórmula de éxito en el futuro cercano, lo que implica centrarse en negocios e información de los productos presentado en los stands de los expositores. Agrupar salones de acuerdo a especialidades dentales no está en nuestra agenda. Si hay que implementar cambios, los discutiremos con GFDI después de la próxima IDS.

Recursos
• IDS: http://english.ids-cologne.de