Dental Tribune Spain

La renovada elegancia de Expodental

May 18, 2012

MADRID - La amplitud de los nuevos pabellones de la exposición comercial, sus amplios pasillos, la brillante iluminación y los sofisticados stands hicieron olvidar a los asistentes a Expodental 2012 la crisis por la que pasa la odontología en España.

La mayor feria del sector asombró por la elegancia y sofisticación de sus nuevos predios, que permitieron que las empresas expositoras desplegaran creatividad y colorido en sus apuestas
comerciales.
Los profesionales por su parte se encontraron con una feria totalmente mejorada, mucho más fácil de navegar y, verdaderamente de categoría internacional.
Luis Garralda, presidente del Comité Organizador de Expodental, había anticipado en una entrevista que se trataba de la mayor superficie contratada para Expodental: 16.536 metros cuadrados, y el mayor número de expositores: 284.
Muchos de los empresarios encuestados manifestaron estar más que satisfechos con los resultados comerciales de la feria, como Septodont, Klockner o KMD; otros dijeron que sus ventas habían sido menores que en la edición anterior.
La crisis de la profesión es un resultado de la crisis económica que sufre el país. Y si la odontología está pasando por una crisis, ésta es más aguda para especialistas como los ortodoncistas, cuyos pacientes les son referidos por generalistas.
La crisis incide también en el sector comercial, ya que a menor número de pacientes, menor es también el dinero que los profesionales invierten en instrumental o equipamientos.

Sin embargo, como comentan varios autores en este número, una inversión en cierto tipo de equipos sirve para atraer y convencer a muchos pacientes de la necesidad de que sigan el tratamiento que se les recomienda.
Los avances tecnológicos ejercen una poderosa influencia en el público en general, por la que la adquisición de este tipo de dispositivos, en la mayoría de los casos, se amortiza rápidamente.
Pero no tiene que invertir necesariamente en un equipo CAD/CAM o en el último modelo de láser; probablemente un iPad o un dispositivo similar le sirva para presentar a sus pacientes imágenes verdaderamente convincentes que les muestren sus posibilidades estéticas de una forma tan visualmente atractiva que sea prácticamente imposible negarse a aceptar su propuesta clínica.
Sea como fuere, lo que es indudable es que los profesionales necesitan utilizar sofisticadas técnicas de márketing si quieren mantenerse competitivos.
En España se calcula que para el año 2020 habrán 40,000 odontólogos, casi el doble que la cifra actual, lo cual es motivo de preocupación.
«Vamos hacia un modelo tipo Brasil», comentó un prominente líder de opinión, refiriéndose a una situación en la que hay más oferta que demanda de servicios. En Brasil, esto llevó a un elevado número de profesionales a tener que ganarse la vida ejerciendo otro tipo de trabajos, muchos como taxistas.
Este es el momento en que la industria y la profesión necesitan reinventarse para sobrevivir y, a la vez, para ofrecer una odontología de calidad a sus pacientes.

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